Corso - 13/04/2023 - Novara

Come trovare e acquisire nuovi clienti

sede: Aula virtuale

Indicazioni Organizzative

Le adesioni dovranno pervenire entro il 6 aprile 2023. Le aziende possono confermare le iscrizioni compilando la scheda di iscrizione on-line o scaricare il modello ed inviarlo a segreteria@foraz.it. Per informazioni si prega di contattare la segreteria del Foraz al numero telefonico 0321.620145. Il corso verrà attivato al raggiungimento delle 10 iscrizioni e verrà chiuso al ricevimento della 12° iscrizione. Dalla scheda successiva verrà pianificata una nuova edizione del corso. La quota dovrà essere versata al ricevimento della fattura del corso, indicando nella causale del bonifico i riferimenti della fattura stessa. Informiamo le aziende che le copie della documentazione del corso (registri, test) ed altre particolari richieste andranno notificate all'atto dell'iscrizione.

Programma

• Simulazioni e analisi di casi concreti
• La proposta di valore
• Come gestire il contatto con il potenziale cliente
• Le attività preparatorie
• Il contatto: il momento chiave
• La pianificazione delle attività
• L’analisi dei bisogni
• La matrice difficoltà/importanza
• I criteri di scelta
• La pipeline di vendita
• La qualificazione del portafoglio clienti
• Il processo di sviluppo del portafoglio clienti
• I due tempi: la ricerca e l’acquisizione

Destinatari

Responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager e export manager.

Requisiti minimi di partecipazione

DOTAZIONE PERSONALE: Ciascun partecipante dovrà essere dotato di una camera ed un microfono installati sul PC (necessari) - oppure un cellulare ad alta tecnologia smartphone/tablet - collegati ad una connessione internet attiva. Utilizzare un Browser che supporta ZOOM MEETING (Google Chrome o Internet Explorer). Si segnala che le attività sono registrate.

Durata

08.00 ore

Quota di adesione:

130,00 € + IVA per le aziende consorziate a FORAZ

145,00 € + IVA

Date e Sedi di svolgimento

13/04/2023 13.30-17.30

20/04/2023 13.30-17.30