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Corso - 04/11/2021

LA TRATTATIVA EFFICACE IN VIDEOCHIAMATA

SEDE: AULA VIRTUALE

Indicazioni Organizzative

Le adesioni dovranno pervenire entro il 28 ottobre 2021. Le aziende possono confermare le iscrizioni compilando la scheda di iscrizione on-line o scaricare il modello ed inviarlo a informazioni@foraz.it. Per informazioni si prega di contattare la segreteria del Foraz al numero telefonico 0321.620145. Il corso verrà attivato al raggiungimento delle 10 iscrizioni e verrà chiuso al ricevimento della 12° iscrizione. Dalla scheda successiva verrà pianificata una nuova edizione del corso. La quota dovrà essere versata al ricevimento della fattura del corso, indicando nella causale del bonifico i riferimenti della fattura stessa. Informiamo le aziende che le copie della documentazione del corso (registri, test) ed altre particolari richieste andranno notificate all'atto dell'iscrizione.

 

Programma

Obiettivi

Dotare il venditore delle nozioni strategiche per un approccio metodico e di successo alla vendita.

Indicare le tecniche idonee a svolgere la trattativa con successo per proporre in maniera efficace i propri prodotti e servizi e per migliorare il tasso di chiusura.

Acquisire fiducia in sé stessi nella relazione con il cliente in presenza e online.

 

Requisiti

DOTAZIONE PERSONALE: Ciascun partecipante dovrà essere dotato di una camera ed un microfono installati sul PC (necessari) - oppure un cellulare ad alta tecnologia smartphone/tablet - collegati ad una connessione internet attiva. Utilizzare un Browser che supporta ZOOM MEETING (Google Chrome o Internet Explorer). Si segnala che le attività sono registrate.

 

Destinatari

Titolari d’azienda, responsabili vendite, export manager e venditori.

 

Programma

  • Simulazioni e casi concreti
  • La conclusione
  • L’argomentazione
  • L’intervista
  • L’approccio: 7 modi per rompere il ghiaccio + 1
  • La gestione del tempo in trattativa
  • La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i relativi vantaggi
  • I 6 elementi della vendita: il venditore, il cliente, la comunicazione, l’atteggiamento mentale, la tecnica e l’esperienza
  • La fase di contatto col cliente: come ottenere il massimo dal primo incontro
  • Il processo di vendita in senso lato ©
  • Le parole e la comunicazione efficace
  • La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
  • Le opportunità della trattativa in videochiamata
  • Le 4 trappole da evitare
  • Le differenze tra la trattativa offline e quella online

 

Si ricorda che per ricevere l’attestato di partecipazione è necessaria la frequenza al 100% del corso.

 

Il corso si svolgerà in modalità aula virtuale.

 

Docente

Dott. Alessandro Fumo, laureato in Giurisprudenza, Amministratore unico e socio fondatore di Vendere con Successo Srl, specializzato da oltre vent'anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.

 

Date di realizzazione e durata del corso

Il corso di 8 ore si svolgerà nelle giornate del 4 e 11 novembre 2021 sempre con orario 13.30-17.30.

 

Quote di adesione

La quota individuale di partecipazione, comprensiva delle dispense relative ai vari insegnamenti e dell’attestato personale di partecipazione, è di:

€ 130,00 + IVA per le aziende consorziate Foraz

€ 145,00 + IVA per le aziende non consorziate

 

Indicazioni organizzative

Le adesioni dovranno pervenire entro il 28 ottobre 2021.

Le aziende possono confermare le iscrizioni compilando la scheda di iscrizione on-line o scaricare il modello ed inviarlo a informazioni@foraz.it.

 

Per informazioni si prega di contattare la segreteria del Foraz al numero telefonico 0321.620145.

 

Il corso verrà attivato al raggiungimento delle 10 iscrizioni e verrà chiuso al ricevimento della 12° iscrizione. Dalla scheda successiva verrà pianificata una nuova edizione del corso.

La quota dovrà essere versata al ricevimento della fattura del corso, indicando nella causale del bonifico i riferimenti della fattura stessa.

 

Informiamo le aziende che le copie della documentazione del corso (registri, test) ed altre particolari richieste andranno notificate all’atto dell’iscrizione.

 

Destinatari

Titolari d'azienda, responsabili vendite, export manager e venditori

 

Requisiti minimi di partecipazione

DOTAZIONE PERSONALE: Ciascun partecipante dovrà essere dotato di una camera ed un microfono installati sul PC (necessari) - oppure un cellulare ad alta tecnologia smartphone/tablet - collegati ad una connessione internet attiva. Utilizzare un Browser che supporta ZOOM MEETING (Google Chrome o Internet Explorer). Si segnala che le attività sono registrate.

 

Durata

08.00 ore

 

Quota di adesione:

130,00 € + IVA per le aziende consorziate a FORAZ

145,00 € + IVA

 

Date e Sedi di svolgimento

04/11/2021 13.30-17.30

11/11/2021 13.30-17.30

 

C.so Cavallotti, 23/A - 28100 Novara - Tel. 0321.620145 Fax. 0321.391642 - P.I. e C.F. 01381570033